בשעה טובה הקמנו עסק חדש , מתחילים לפעול ופתאום צריכים אשראי .
התחלתי לייצר עוגיות מהבית כולם רוצים לקנות צריך לממן את חומרי הגלם האריזה, העובדים, הפרסום, ההפצה ועוד . הלקוחות משלמים לי על העוגיות בכרטיסי אשראי איך אני אממן את הייצור של העוגיות עד שאקבל את הכסף מחברות האשראי ?
הלקוחות משלמים לי בשיקים דחויים , איך אני אממן את המשך העסק או אפילו צמיחה קטנה שלו ?
לצורך של העסק לממן את פעילותו השוטפת קוראים צרכי אשראי להון חוזר .
העסק צריך כסף על מנת להמשיך ול"התגלגל" אפילו ללא גדילה וצמיחה . עסקים עתירי ידיים עובדות כגון מפעלים תעשייתיים, יצרני תכשיטים , יצרני מזון גדולים ועוד ... . כמעט לכול העסקים יש צורך בהון חוזר על מנת לממן את הפעילות שלהם .
הם משלמים שכר דירה, שכר עבודה, חשמל, דלק, טלפונים , ואת כול מה שהעסק צריך . הלקוחות שלהם משלמים להם בתנאי תשלום של עוד 4-5 חודשי עבודה . איך מממנים את זה ?
הפתרון פשוט מאוד !!!
7 צעדים ואנחנו שם :
- בחירת יועץ מלווה – בעל מקצוע שיעזור לי לבצע את גיוס האשראי . יש לוודא טוב טוב מהם ההצלחות של אותו יועץ ולקיים שיחה עם לקוחותיו בעבר .
- בירור צרכי אשראי של העסק- ביחד עם היועץ (לא לבד!!– אסור לטעות כי אז לא ישאר עסק ) ניתוח פרטני אודות הצרכים של העסק , למה הוא צריך את האשראי ולאיזה סעיף תקציבי יילך כול גיוס שיתבצע .
- הכנת תוכנית 6-12 חודשים קדימה והצפת התפתחות האשראי על פי התחזית – תפקידו של היועץ לתת ליזם חצי שנה שנה קדימה יעדים ברורים בכול חודש לכמות האשראי ובעיקר לשימושים שלו בתוך העסק . חשוב לגייס אשראי לצרכים הנכונים ולראות שהוא הולך למטרה שלשמה הוא גוייס .
- בניית בקשה – עכשיו לוקחים את כול העיסה שערבבנו בסעיפים מעלה ומייצרים ממנה בקשת אשראי מסודרת בהתאם לגורם אליו פונים .( הלוואת מדינה, מסגרת ניכיונות בבנק, פקטורינג, הלוואה זמן קצר בבנק ועוד ועוד .)
- פניה לגורמי המימון – מייצרים פגישה עם גורם המימון , עדיף לשלוח את הבקשה טרם הפגישה על מנת שהפגישה תהיה תכליתית . תפקידו של היועץ לחבר את היזם עם גורמי האשראי הרלוונטיים שאותם היועץ אמור להכיר כבר קודם .
- קבלת אישורים – לאחר שקיבלנו מספר אישורים מקיימים עם היועץ דיון על הבנק / הגורם המממן הנכון המתאים לעסק . תחילת פעילות .
- בחינה לאורך זמן – יעדים מול ביצועים . בדיקה חודשית שאכן עומדים ביעדי המימון , שהגורם המממן נותן את האשראי שסוכם בהיקף ובמחיר שעליו סוכם . למממנים יש נטייה לא לתת את האשראי במחיר שעליו סוכם אלא במחיר יקר יותר . התאמת האשראי לצרכים לאורך הזמן. באם יש צורך עושים שינויים ומתאימים שוב מול נותן האשראי
בהצלחה רבה !
שלמה גורנלר – אשראי אישי
שלמה גורנלר אשראי אישי - יגאל אלון 98 תל אביב
